商品管理-订货订货1.如何有效订货2.订货目标分析3.制定商品计划4.现场精心选货5.上货计划6.实例分析如何有效订货-订货六类人每款一件代言人型型照猫画虎卖场忘却型型天马行空感觉独善型型如何有效订货-订货五适原则适品适店适量适价适时如何有效订货-订货流程库存普查全年指标历史数据完成当季分解收集采购计划完成第一次采购计划预选会修改第一次采购计划订货会订单审核订货总结根据计划对订单审核库存普查一、库存普查概要•普查时间:订货会前40天左右•普查范围:全国所有网点•普查目的:1.帮助销售商了解库存情况库存降解2.帮助销售商找到库存降解的关键3.为销售商的后期订货提供数据参考4.销售商指导二级销售商进行库存降解及采购规划OTB计划库存降解1.库存分析库存普查分析2.库存优化方案库存优化方案库存降解计划跟踪表OTB计划1.全年订货目标确定商品+渠道确定采购目标2.当季产品整体销售回顾及订货计划订货前销售回顾3.二级客户销售回顾及订货计划二级客户销售分析二级客户订货计划表公司全年销售指标确定库存普查确定截至年底老库存
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