连锁药房商品、品类管理

连锁药房商品管理Р1Р商品管理目的Р一个中心:? 满足顾客需求Р两个基本点? 做大销量? 降低成本Р 以数据为基础Р2Р商品管理内容Р一、核心商品线Р二、价格策略Р三、空间管理Р四、供应商合作优化Р3Р核心商品线Р制定核心商品线目的Р 满足顾客基本需求? 提高公司库存管控水平? 提升与供应商的议价能力? 减低商品报损? 减低效期商品? 优化门店陈列,降低门店工作量Р4Р核心商品线Р商品线的制定的前提Р 公司有明确战略定位? 研究目标顾客的需求Р5Р核心商品线Р商品线的长度Р商品线的宽度Р商品线的深度Р日均营业额Р2000Р5000Р10000Р20000Р50000Р商品线长度Р1500Р2500Р3500Р6000Р10000Р6Р核心商品线Р深度设计还需要考虑零售药店自身的竞争策略,当药店自身是市场上的领先者时,可以采取一体化策略—既尽可能经营竞争对手经营的所有的品种;而当药店是市场追随者的时候,则需要设计大量与竞争对手有差异的商品品种进入商品经营清单,从而体现药店的经营特色。РNO.1定律Р7Р核心商品线Р一般药店连锁商品线组合:? 8大类、72中类、240小类Р引入成分码? 成分码.xlsР建立商品分类手册Р做到在每一成分治疗药品里都存在高、中、低三个价格带, ?每一成分治疗药品3-6种?满足顾客除生产厂家外的全部需求Р8Р核心商品线Р集客品类商品?OTC品牌产品集客?医保目录品种集客?广告药品集客?季节性旺销品种集客?老普药集客?区域流行品种集客?医院一线临床用药集客Р9Р商品定位Р1.核心商品线:每个门店必备? 2.主力商品线:多数门店有备? 3.快速响应商品线:指定门店,中心店,大库有备? 4.中药材线? 5.新商品线:按新商品引进时的约定铺货? 6.淘汰商品线:公司不再进货,但不清场退货,卖完即止.? 7 主推商品Р10