参与相关培训的依据?员工降职、降薪，直至被公司淘汰的依据РР考核方法Р1、图尺量表法? 2、行为锚定量表法? 3、强制分布法? 4、平衡计分卡РР战略导向性KPIР汇源果汁集团的战略目标：争做果蔬饮料行业领跑者。?市场部关键绩效指标分类：?1、市场份额指标（50%）?2、客户服务指标（25%）?3、经营安全指标（25%）РРР考核方法Р层次分析法(AHP)设计指标权重РР市场份额Р客户服务Р经营安全Р市场份额Р1Р2Р2Р客户服务Р½Р1Р1Р经营安全Р½Р1Р1Р总量Р2Р4Р4Р市场份额权重为：??客户服务权重为：??经营安全权重为：РР1、市场份额指标РKPIР考核主体Р权重Р考核周期Р销售增长率Р销售总监Р30%Р月度?注：这些指标是企业重点关注的指标，及时获取这些信息并进行反馈，有利于尽早调整战略战术。Р市场占有率РР20%РР新客户开发率РР10%РР销售目标完成率РР40%РРРР①销售增长率绩效标准Р优（21分~30分）Р销售增长率在10%以上Р良（11分~20分）Р销售增长率为5%~10%Р中（1分~10分)Р销售增长率为0~5%Р差(0分）Р销售增长率小于0РР注：销售增长率=本期增加的销售额 ÷上期销售额×100%РРР②市场占有率绩效标准Р优（16分~20分）Р市场占有率在20%以上Р良（11分~15分）Р市场占有率为15%~20%Р中（6分~10分)Р市场占有率为10%~15%Р差(0~5分）Р市场占有率小于10%РР注：市场占有率=本期销售额÷本期同类产品市场总销售额×100%РРР③新客户开发率绩效标准Р高（8分~10分）Р新客户开发率在10%以上Р中（4分~7分）Р新客户开发率为5%~10%Р低（0分~3分)Р新客户开发率为0~5%РР注：新客户开发率=本期新增客户销售收入÷本期销售额×100%
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