泥较多,产品同质化严重。当前我国水泥行业主要以低标号的32.5号水泥为主,42.5 52.5等高标号水泥市场占有率相对较低,且水泥市场特种水泥建材相对较少,水泥产品差异较小,产品同质化严重。Р3 华润水泥控股有限公司营销环境分析Р3.1 微观环境分析Р 微观营销环境是指在一定程度上企业可以对其施加影响或控制的集团、组织或个人。具体来说微观营销环境包括以下几个因素:供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众、企业。如图3.1所示。Р 企业Р 微观环境Р Р 社会公众供应商Р?竞争者?营销中心Р 顾客Р图3.1 微观营销环境Р (1) 供应商:由水泥生产工艺我们知道华润水泥的供应商主要是生产水泥所需要的原材料包括石灰石、粘土、铁粉、煤炭等,由于华润水泥控股有限公司采用的是资源掌控、资源转化和系统成本最低、区域市场领先的“3+2”发展战略,所以石灰石、粘土等原材料基本上是自我供给,至于煤炭由于当前煤炭行业整体不景气,煤价持续下跌,所以华润水泥控股有限公司在供应商方面有较大的话语权。Р (2) 营销中间商:水泥属于大宗商品,由于水泥市场特殊的消费特征,一般水泥公司采取的销售模式包括两种。对于大型项目和长期合作公司采取合同制销售模式即产地到市场的直销模式,对于小型散装水泥市场采取产地到中间商到顾客的分销模式,由于散装水泥市场主要针对农村和城市个体户市场,分销中间商大都属于个体户,且需求量相对较小,所以市场话语权相对较小。Р (3)竞争者:经过几十年的高速发展,中国水泥行业已经有一定的行业集中度,由于水泥行业准入门槛较高,所以目前我国水泥行业存在的公司基本上都是属于跨区域的大型实体企业,且很多属于国有企业,与各级政府关系密切,有的在各级区域有较大的市场份额,处于主导地位,间接受地方政府行业保护,且我国水泥行业整体生产工艺相当,所以从竞争者角度来说,华润水泥控股有限公司面临极大的竞争压力。
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