牌的认知度还是非常低的。Р 故本人希望能够通过本次论文撰写的,利用自己所学的理论知识,来指导印Р 度市场的拓展,同时借鉴正泰在中国的成功经验和其他企业拓展印度市场的Р 经验,整合国内外已有的国际市场营销、工业品销售的研究成果,结合营销Р - 2 - Р万方数据Р第一章绪论Р 学 4P 的相关理论,对印度南部市场的价格、产品、促销及渠道的布置进行Р 详细的探讨,研究如何在印度南部市场拓展低压电器产品,以期探讨出一种Р 可复制、成本较低的模版,为正泰电器在整个印度及至南亚市场的拓展提供Р 有建设性的建议和思路。同时,本文也希望累积更多的市场经验,能为中国Р 更多的中大型的工业品企业进军印度市场提供一些参考。Р 1.2 本文研究的方法及技术路径Р 本文的主要内容安排如下:第一章绪论,介绍选题的背景及意义,提出Р 本文研究的主要内容和方法,并对国际市场营销、市场营销、工业品营销的Р 理论及相关研究文献进行了详细的阐述。Р 第二章低压电器海外市场及印度南部市场分析,通过对全球低压电器市Р 场的总体环境情况进行简单的分析,同时利用 PEST 环境分析法对印度南部市Р 场政治、经济、社会、技术情况进行了分析,对印度南部市场的竞争对手进Р 行了详细说明。Р 第三章正泰公司及印度南部市场战略思路,对正泰公司的发展历程及海Р 外市场情况进行了分析,用 SWOT 法对正泰印度南部市场进行了分析,同时提Р 出了印度南部市场的战略思路。Р 第四章印度南部市场定位及产品策略,对南印市场的销售情况存在的问Р 题进行了详细的分析,正泰的市场定位要从目前的低端市场走向中高端市场Р 的方向进行调整,同时也从进入门槛、使用环境等角度对产品线进行了梳理。Р 第五章印度南部市场进入方式及渠道策略,更进一步从进入方式的选择Р 及依据上进行了分析,提出渠道规划,并画出相关的总览图,对渠道成员选Р - 3 - Р万方数据
全文预览
