成为市场管理者的探讨,得出大型制造业公司要加强对市场的掌控力度,必需要进行自身角色的重新定位,对海外营销策略进行重新调整定位。第二章低压电器海外市场及印度南部市场分析-10- 第二章低压电器海外市场及印度南部市场分析 2.1国际低压电器市场的总体环境分析在全球范围内,低压电器行业是一个竞争激烈、市场化程度较高的行业, 目前全球低压电器生产内主要的跨国企业有,欧洲的施耐德、ABB、西门子、罗格朗等,美国GE及EATON, 韩国的LS、日本的三菱及富士、印度的L&T 等。[9]预计全球低压电器市场容量约接近2000亿欧元。位居行业第一的施耐德电气市场占有率约为10%。行业第二的为ABB, 生产制造能力达到第三的为正泰。就竞争企业的类型而言,一般可以分为,1,产品类别齐全,主要包括施耐德,ABB等,同时他们已经在大部分的国家设立区域工厂,采用并购或与当地的企业合资或至少成立销售子公司等方式,进入当地市场进行拓展;2, 专注于若干子产品,参与竞争的企业,如罗格朗,在终端类产品,获得非常高的市场份额。如中国的企业良信,也采用进入特定的电信行业,竞争优势特别明显;3,无明显产品优势及特点的中小企业等,基本集中在本地进行销售。如中国低压电器就呈现竞争分散、市场集中度不高的特点,根据中国电器工业协会通用低压电器的统计,产值上亿的低压电器生产企业为76家,另还存在中小企业近2000家。第二章低压电器海外市场及印度南部市场分析-11- 其中,欧洲、日本、美国是低压电器的主要出口国,日本、韩国的低压电器主要出口东南亚、中东和非洲。同时,由于历史及文化的原因,出口到东南亚地区的约占1/2,同时日韩出口还有一个较为统一的现象,即他们的产品经常销售到出口国的日韩企业。同时,从2008年经济危机至今,发达国家的需求量在进一步地萎缩,而新经济体的电器用量在进一步地增长。图2-1 全球低压电器主要竞争对手②
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