进行比较分析,找出其中相通和值得借鉴的地方。调研对象的选择,问题的设定以及调研的结果分析。第六章总结整个研究的过程,以营销��砺畚;�。�来硕�贸龅拇�安�油机备件营销模式和策略的建议。向。�髀�Р喙乩砺刍毓���组织市场购买行为船舶柴油机备件这个细分市场,主要依托于船舶柴油机的销售和使用情况。特征,之后对��O�砺劢�谢毓耍�贸��营销理论与组织购买行为的联系,为后续的分析并提出��居O�呗越ㄒ樘峁├砺垡谰荨�船舶作为一种现代物流工具,主要用于大宗物品的水上运输,而这一过程的操作和管理都需要由企业来完成。船舶柴油机作为船舶上的关键部件之一,其使用、维修、维护保养也需在企业的管理方针下完成。因此,船舶柴油机备件的采购买行为被称之为组织市场购买行为。由于组织市场购买主体的性质和购买的目的与消费者市场有很大的不同,因此有必要对其购买行为进行分析和研究。者市场规模的几倍。所以组织市场一直是企业十分关注的市场。由于企业和组织寻找适合自己且行之有效的营销模式并加以相应营销策略,可以帮助企业在日益激烈的竞争中脱颖而出。本章将从组织市场特征入手,阐述了组织市场区别于个体消费者市场的鲜明购主体主要为各船舶营运、管理和使用的企业或组织。在市场营销理论里,这种��.�橹�谐」郝蛐形:妥橹�谐√卣�组织市场定义为:购买商品和服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体①。组织市场的规模很大,往往是消费的性质和其购买的目的与个体消费市场大为不同,因此要制定出合适的营销策略必须对组织市场特征进行研究,并找出其与个体消费者市场特征的不同。为了后续研究的顺利进行,笔者结合了船舶柴油机备件订购的特点,罗列出船舶柴油机备件订购具有如下组织市场特征。��敬�貌裼突�讣�O�呗匝芯�①资料来源:��菲利普.科特勒、凯文.莱思.凯乐著.王永贵译.营销管理【�浚�裰鲁霭嫔纾�����
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