作为全球知名润滑油公司,如美孚,BP,道达Р尔,FAMM,壳牌,海湾等全球供应链的一部分,可以为不同客户提供Р不同类型的润滑油产品.公司当前已经建立起了比较完善的销售,供Р应渠道(已覆盖全国主要港口,船厂,锚地),公司的业务范围涵盖润滑Р油企业和新造船舶用油,以及对国内产品如长城,昆仑润滑油的采购.Р运作方式为:船东如果有用油需求.则将用油订单发给润滑油公司.之Р后由润滑油公司再转发给中燃,中燃根据船舶到港的情况及时将所需Р要的油品供应到船上.当前中燃是唯一一家有资质为船舶供应保税润Р滑油的企业,经过三十多年的努力,公司已经建立起了比较完善的销Р售渠道,为产品的顺利供应提供了良好的基础.Р在当前竞争激烈的环境中要想卖出产品,促销手段是不可或缺的Р一Р种必要手段.船用润滑油的产品促销手段主要有广告促销.通过网Р络等广告形式向消费者进行促销;渠道促销,通过向经销商或者客户Р之间进行现场促销的形式促进产品销售;人员促销.人员促销很好理Р解,就是通过业务员上门推销或者现场促销的形式来提升产品的销售Р量.整合营销,通过对各种资源的整合利用,实现了企业产品的品牌Р化,创造了一大批忠诚度较高的客户.上面举的几个促销手段都是比Р较常用的,公司根据自身实际情况有针对性的选择一种或者几种开Р展,从而实现企业的销售目标.Р五,结语Р船用润滑油市场广阔,但是竞争也十分激烈,要想在这样的市场Р上赢得竞争,必须通过品牌,服务以及促销手段的有机结合才能实现,Р任何营销策略都需要在实践当中得到检验,并通过持续的努力来改Р进,只有这样才能在服务好客户的基础上,实现企业的跨越式可持续Р发展.Р参考文献:Р【l】屈智煜,张庆兵.我国国营润滑油企业取胜高端市场探析.现代Р商贸工业.2009;1Р【2】闺志强.船用润滑油应用水平获突破性提升.中国能源报.20l0Р(责任编辑:张彬)РMoneyChina财经界1l7
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