A 农牧公司营销人员激情不足表现为工作时上下班不准时、工作中常因个人私事而影响营销工作、营销工作总结和市场调研报告内容差且上交不及时等。究其原因在于, 山西 A 农牧公司营销人员经常性到外地出差,生活不稳定,而营销人员到达一定年龄段后,需要承担更多的家庭责任;公司对营销人员的保障机制不健全,公司未给营销人员缴纳五险一金;公司对营销人员的培训和晋升机制不健全,营销人员在实际工作中遇到的困难无法通过培训得到解决,更加重要的是晋升渠道狭窄。三是营销渠道建设滞后。山西 A 农牧公司营销渠道建设滞后的问题在于,一是,公司对分布在全国各地代理商的控制不强。二是,公司对各类营销渠道的激励不足, ?I 销渠道缺少工作激情。即营销渠道销售业绩没有得到公司返点或提成的奖励,公司对营销渠道方产品定位没有给与科学设计的支持。三是,公司对营销渠道的管理和服务机制不健全。即公司对营销渠道在配送公司鸡肉产品时出现晚点等问题, 对配送缺乏信息化管理;公司对营销渠道的管理权统一收回公司,实施直接管理,致使公司与营销渠道的交流出现空白和断层。四是品牌效应不佳。山西 A 农牧公司在品牌效应方面存在的问题为:一是发展理念上未形成统一的核心价值,即公司没有理清“B”牌在市场的定位。二是,公司在广告宣传、营销渠道宣传等方面没有投入大力人力物力。三是,公司未在“B”牌的包装、 logo 等方面彰显公司鸡肉产品的绿色环保、高端鸡肉等形象。二、山西 A 农牧公司营销策略的对策针对上一节发现的公司营销策略存在的问题, 提出具有操作性强、易实施的营销对策。(一)细分公司产品市场根据山西 A 农牧公司主打“B”牌鸡肉产品的特性和消费人群需求看, 应把“B”牌鸡肉产品的市场细分为: 一是争取易受宣传影响的消费者人群;二是,针对追求畜产品营养价值的忠诚度较高的人群以品牌营销抢占;三是以外在包装和产品内在价值树立 B 品牌,争夺注重
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