的契合度更高,Р对目标市场和目标客户的把控相对其他同业更精准、更具前瞻性。Р 对于特定的目标市场,建行组建专门的营销团队,研究市场特点,采取有Р针对性的营销策略,集中实施市场攻关,待市场占有率达到一定水平后便将营Р销“火力”转移到其他目标板块,从而实现有限资源的高效利用。例如,建行Р会及时了解地方招商引资政策,做好开发区、工商局、税务局、发改委等单位Р的公关营销,力促其成为新公司、新引资企业的开户首选。Р 对于特定的目标客户,建行会制定灵活的营销策略和产品政策。比如,东Р莞是广东省内高新技术企业最多的城市,拥有巨大的市场潜力,建行为此在东Р莞专门推出“科技贷”产品,可以为每户高新技术企业提供不少于 500 万元的Р融资支持。目前建行“科技贷”已累计营销 200 余户企业,发放贷款金额约 50Р亿元。又如,针对追求资金流动性和收益性的公司客户,建行推出“流动增值Р益”产品,对于客户留存的活期资金可按照定期利率计息,金额越大、留存时Р间越长,客户收益率就越高,对目标客户产生了较大吸引力。Р 综上所述,尽管 2017 年上半年建行一些经营指标不及我行,但其在战略定Р力与执行力、经营管理体制机制、业务转型创新和客户服务等方面表现出的竞Р争优势并没有消失。对多家分行的调研显示,建行仍是我行最主要的竞争对手,Р其赶超气势凶猛、“狼性文化”十足,战略目标清晰、落地执行坚决,体制机制Р灵活、市场反应迅速,客户意识突出、客群基础扎实。同时,建行注重对国家Р政策和源头业务的把握,注重对重点客户的资源投入,注重对信息科技的前瞻Р布局,拥有灵活的营销手段和奖惩分明的激励机制。而这些正是决定未来一家Р银行竞争力的关键因素和长效因素。因此,不能忽视建行的竞争实力和发展潜Р8Р2017.08.22 第 88 期银行业研究Р力。应借其之长,补己之短,通过深化改革和转型创新,锻造我行更大的竞争Р优势。Р 9
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