。此外,通过邀请“小天王”周杰伦担任形象Р代言人、赞助“MTV音乐盛典”和“华语榜中榜”、举办街舞挑战赛、与麦当劳结盟等一Р系列与目标客户相吻合的公关活动。同时整合吃、穿、玩、用等时尚生活资源,让客户在Р使用“动感地带”时感到是在追随属于自己的潮流、享受属于自己的生活,从而将对年轻Р人的影响力由单一的移动通信领域向生活、文化方面渗透。使用“动感地带”不再是简单Р的打打电话、发发短信、玩玩游戏,获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”,体味Р的是“我的地盘,听我的”的良好感觉。正是这种综合价值的难忘体验,“动感地带”在Р不到一年的时间将1000万年轻人纳入旗下,以每月递增100万用户的速度引起了业界瞩Р目。Р (1)中国移动运用了哪些市场细分变量来细分市场,从而确定了“动感地带”客户Р品牌。Р 8Р(2)运用市场营销理论分析“动感地带”成功的主要原因。Р 3、休布雷公司巧定酒价Р 休布雷公司在美国伏特加酒的市场中属于营销出色的企业,他们生产的史密诺夫酒在Р伏特加酒市场上的占有率达到23%。60年代另一家公司推出了一种新型伏特加酒,其质量Р不比史密诺夫酒低,而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低一美元。Р 按照惯例,休布雷公司有3条对策可选择:Р (1)降低一美元,以保住市场占有率;Р (2)维持原价,通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。Р (3)维持原价,听任其市场占有率降低。Р 由此看出,不论该公司采取上述哪种策略,休布雷公司都处于市场的被动地位。但Р是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第4种策略。那就Р是,将史密诺夫酒的价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的Р瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。Р 问题:Р 分析休布雷公司的第四种策略是否恰当?面对竞争对手的价格优势,休布雷公司怎样Р变不利为有利,从而瓦解竞争对手的价格优势?Р 9
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