,是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌包括品牌名称与品牌标志。在现实经营活动中, 品牌与商标既有联系又有区别。两者的实质作用相同, 目的都是区别于竞争者而帮助消费者识别品牌。品牌是一种泛指, 所有的商标都是品牌, 但品牌不一定是商标,品牌是一个商业名称,而商标是一个法律名词,必须经过正式登记注册的。 4. 案例分析题(1 )联合开发(2)“以人为本”重要 5. 课外实践略第六章选择价格策略 1 .判断题(1)×(2)×(3)×(4)√(5)× 2. 选择题(1)A(2)A(3)A(4)C 3. 简答题(1) 答:以追求最大利润为定价目标。以提高市场占有率为定价目标。以应付或防止竞争为定价目标。以维持企业生存为定价目标。以产品质量领先为定价目标。(2) 答:产品成本、市场需求状况、市场竞争、政府的法律、政策。(3) 答:尾数定价策略,整数定价策略,如意定价策略,声望定价策略,招徕定价策略, 习惯定价策略。(4) 答: 企业降低价格的原因有以下四点: 生产能力过剩。市场占有率下降。产品生产成本降低。经济衰退,需求减少。在市场竞争环境下,企业提价的原因有: 产品供不应求,不能满足顾客需要。通货膨胀,物价上涨,成本费用提高,企业不得不提高价格。因改进产品,成本增加。为提高产品档次。企业提高其商品的价格应该考虑以上综合因素, 而对于一些知名度很高的品牌应谨慎做出决策。 4. 案例分析答:声望定价策略( 高价) 。“最后价格”,是对最初价格而言。说奔驰汽车的售价贵,这是指它的最初价格。从最初价格看, 别的汽车的价格确实要比奔驰低廉, 但最初价格不是用户选买汽车时唯一考虑的标准。一般想买汽车的顾客都会想: 汽车的质量怎么样, 使用效果怎么样, 买新的汽车在使
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