种形式: 职能型组织、地区型组织、产品管理型组织、、。 P322 市场管理型组织;产品--- 市场管理型组织 5、职能型组织的主要优点是行政管理,易于管理,这种组织的弱点是。 P322 简单;效益太低 6、影响企业市场营销组织设置的因素有: 、、。 P325 企业规模;市场状况;产品特点 7、市场营销审计的特点是: 、、、。 P332 全面性;系统性;独立性;定期性五、案例: 1、 P325 案例 14-2 ;2、 P336 案例 14-3 案例分析案例 1 :有一家办公用公文柜生产商抱怨他的公文柜不好销,他认为这种公文柜“货真价实,质量很好, ”应该是很好销的,因为它是世界上最好的,好就好在“把他们从四楼扔下去也不会损坏”。而他的市场营销部经理回答说: “的确是这样,但是我们的顾客并不打算把它们从四楼扔下去。”(1 )该企业的问题出在什么地方?(2 分)(2 )请您对该企业进行营销策划。(8分)(09.4) 案例 2、“状元红”酒是历史名酒,从明未清初至今,已享誉 300 多年了,这种酒不但颜色红润晶莹,醇香可口,而且是调血补气的好酒。自 1980 年获得体质产品证书后,一直畅销北国。于是, “状元红”酒业公司决定向上海推销,首批运至沪后,结果却令人大失所望,很少有人购买。“古老名酒”的牌子,又按古方生产,为什么在上海会遭受冷遇?在北方供不应求的畅销货,为什么到上海却全军覆没? 问题: [1] 此酒在上海遭受冷遇的原因是什么?; [2] 请您为此酒在上海打开销路,制定相应的营销策略答: [1] 此酒在上海遭受冷遇的原因有两个方面: (1 )市场情况不明,未进行市场调研。对上海的消费需求没有认真进行分析。( 2 )消费对象不明,消费对象是谁不清楚。[2] 为此酒在上海打开销路,制定相应的营销策略为: (1)目标市场:中老年人和年轻人。(2 )产品定位: “养身保健”的佳品。
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