,收入主要来源于佣金,以生产商名义销售产品,风险由生产商承担,在买卖过程中不用留有存货,只需有样品。Р30、什么是市场营销组合?市场营销组合有哪些内容?Р答:市场营销组合是企业通过市场细分,在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况以及对企业自身可以控制的因素,是他们相互协调,加以最佳组合和运用,以完成企业营销的目标与任务。Р内容:11PS。(产品、价格、促销、渠道、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、权利、公共关系、人们的需求。)Р31、简述促销组合的基本策略,以及促销有哪些基本方式。Р答:促销组合基本策略:推式策略、拉引策略、推拉结合式策略。Р 促销方式:人员推销、广告、公共关系、营业推广。Р32、零售商和批发商的主要区别在哪里?各有哪些主要形式?Р答:区别:零售商的销售对象为最终消费者,目的是为了个人消费或用于非营利性的各种活动;批发商的销售对象为商业顾客,目的是为了进一步加工生产或是专卖他人。Р零售商主要形式:综合商店、专业商店、百货商店、超级市场、便利店、折扣商店、连锁商店、其他零售商店形式(仓库商店、样品目录、自动售货机等)。、Р批发商主要形式:经销商、代理商、其他批发商(制造商、零售商在批发商领域延伸的办事机构)。Р五、论述题Р33、试述产品寿命周期各阶段的特点和营销策略。Р 答:1、介绍期:销量低、利润低甚至没有利润。(快速撇脂战略、缓慢撇脂战略、快速渗透战略、缓慢渗透战略)Р 2、成长期:市场逐步扩大、购买人数增多、利润增长、竞争激烈。(改善产品品质、寻找新的子市场、改变广告宣传的重点、降价战略)Р 3、成熟期: 产品降价、促销费用增加、利润下降、很多竞争力差的企业被市场所淘汰。(调整市场、调整产品、调整市场营销组合)Р 4、衰退期:新产品出现、消费者口味发生变化、销量急剧下降,利润极低甚至没有利润。(继续战略、集中战略、收缩战略、放弃战略)
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