地带”还举行了一系列的时尚活动,邀请“小天王”周杰伦担任形象代言人、赞助“ MTV 音乐盛典”和“华语榜中榜”、举办街舞挑战赛、与麦当劳结盟等等,深受年轻人尤其是高校学生喜爱。如今, “动感地带”已经成为年轻时尚人群和他们生活方式的代名词。 3、休布雷公司巧定酒价休布雷公司在美国伏特加酒的市场中属于营销出色的企业,他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场上的占有率达到 23% 。 60 年代另一家公司推出了一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低一美元。按照惯例,休布雷公司有 3 条对策可选择: (1) 降低一美元,以保住市场占有率; (2) 维持原价,通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。(3) 维持原价,听任其市场占有率降低。由此看出,不论该公司采取上述哪种策略,休布雷公司都处于市场的被动地位。但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第 4 种策略。那就是,将史密诺夫酒的价格再提高 1 美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。问题: 分析休布雷公司的第四种策略是否恰当?面对竞争对手的价格优势,休布雷公司怎样变不利为有利,从而瓦解竞争对手的价格优势? 它的妙处体现在以下几个方面:其一,它使史密诺夫酒从单产品演变成了系列产品,大大提高了产品的声望与地位。实际上,这三种酒的成本制作工艺和味道都差不多,但在消费者心目中留下的印象却不一样。其二,它使另一家公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中,消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是便宜一点的伏特加酒,或者喝原先水平的伏特加酒,都有可能选购休布雷公司的产品,况且休布雷公司的品牌已在消费者心目中有一定的印象。其三,休布雷公司这一做法从无差异目标市场策略转向了差异性目标市场策略,这对于更为广泛地占领市场奠定了坚实的基础。
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