潜在顾客购买意向影响因素地研究论文

开发出度量潜在顾客购买意向影响因素强度的量表,并以该品牌的潜在顾客为总样本获取样本数据,最后,运用方差分析与多元线性回归分析的方法对调研数据进行分析,以明确各种影响因素的大小及作用的方向。通过本研究将达到以下几个目的:(1)开发出度量潜在顾客购买意向影响因素的量表,可以为有关潜在顾客购买意向影响因素的后继研究提供理论基础。(2)将对某洗发水品牌做的研究,推广到日用品行业其它产品品牌及更多的行业产品品牌中来,从而更好的指导新产品的推广及提高产品的市场份额。1.3研究思路及内容1.3.1研究思路本文首先从研究目的、背景和意义来探讨研究的问题,然后进行理论和文献研究,最后是研究设计、数据分析和得出相关结论。其中运用定性和多种定量分析方法对各种影响因素进行分析,以确定各影响因素权重,在论文结论部分对量表的运用及如何提高潜在顾客购买意向提出营销建议。具体流程图如图1.1所示。2硕Ij学位论文图1.1论文研究思路图1.3.2研究内容本研究主要针对洗发水品牌开发出度量潜在顾客购买意向影响因素的量表,以伊卡璐做为研究品牌,以伊卡璐的潜在顾客为总样本,调查学生样本作为子样本回收样本数据,最后通过方差分析和多元回归分析的方法进行数据分析,得出研究结论,并给出相关营销建议。各章的内容主要如下:第1章给出研究的背景及意义,明确研究目的,总结归纳出研究的思路及主要内容。第2章阅读和整理大量国内外文献,明晰潜在顾客、购买意向及潜在顾客购买意向的概念,并归纳出可能影响潜在顾客购买意向的各种因素。第3章提出概念模型和检验假设,进行量表的设计,并对将要运用的研究方法给出简要的说明。第4章进行数据分析,首先对量表数据进行信度和效度检验,以保证数据质量,然后进行方差分析,分析各影响因素对潜在顾客购买意向的影响显著性,最后建立各影响因素对潜在顾客购买意向的多元线性回归模型,进一步明确各因素的影响大小及影响方向。3