7%Р4Р240-370Р12%Р5Р370以上Р6%Р第4步产品价格定位Р从以上结果中我们可以看出,对于这一款商品,消费者最中意的价格是在46-118元,也就是这一类别商品的主流价格区间,那么对于蓝依时尚坊中的大部分同类衬衫的价格定位区间就是在这样的区间。Р活动评价:通过此项活动,李丽他们认识到网店商品的价格不是越低越好,而是要根据网店产品定位来决定一般产品的定价。Р活动3网店常规利润款产品定价方法Р 活动背景:在了解了网店产品价格定位方法后,李丽他们又向刘部长请都每一款产品的定价方法。刘部长建议他们分类来学习产品定价方法,李丽决定以他们负责的常规款“衬衫”为例,来研究常规利润款的定价。Р根据网店的定价策略,店铺中的产品分为三款:Р定价稍高的旗舰款(占总体数量10%,塑造品牌档次)Р中等价位层次的常规利润款(占总体数量70%,保证主体销售额)Р低价位的引流款(占总体数量20%,用于引流)Р“知识窗”Р活动实施:Р第1步在淘宝网中依据产品征特找同款,如图2.2.2 淘宝网产品搜索所示Р第2步在同款产品列表中,按价格排序,然后查找出有销售的产品最低销售价格、最高销售价格,如图2.2.3所示。Р第3步利用黄金分割定价法计算此款产品价格Р根据淘宝店铺运营数据调研得出,最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则。其计算公式是:Р最优价格=(同款商品最高单价-同款商品最低单价)*0.618+同款商品最低单价Р“知识窗”Р那么这款衬衫的最优价格=38+(88-38)*0.618=68.9元Р从计算的价格来看,刘部长指出这个定价是最合理的,李丽他们也发现这个结果在用户最喜欢的价位区间46元~118元内。Р活动评价:在这项目活动中,在查找同款产品销售价格时,一定要找有销售记录的数据做为参考进行分析。Р师生共同学习知识窗内容Р学生参照教材操作并记录相关数据。Р师生共同学习知识窗内容
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