РР 售人 ： “ 原 我不大会 ，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于 ‘ 我考 一下了’，可不可以把您所考 的事情跟我 一 ， 我知道一下好 ？”РР ，既 得 售人 真、 ，又可以把 接下去，使客 愿意看看 品、操作。РР 售人 可以直接跟客 ： “您先不要 么想，您先看看 个 品，看看再 吧。本 品的特 之 就是⋯⋯” 就是在 一步激 客 的 欲，一步一步引 客 。РР可能客 从你提供的 料介 中迅速抓住了一些关 疑点，正是 些疑点，使客 下不了决心。 ， 售人 就 站在客 的角度，从他的利益出 ，同客 一道来考 解决 的 法。 比如， 售人 可以用暗示性的方法跟客 ：РРРРРРРРРРР2РР⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯最新 料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯РРРРРР当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找РР到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问РР题的方法。РР最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由РР客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面РР的沟通中签订的。РР销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什РР么的情况下。РРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРР3РР ?РРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРРР3
全文预览
