这第一个月,我们的价格就要上涨XXX钱,就没有这个名额了。希望您在今天或明天过来一下,如果您不过来,我过去为您办理会籍。Р第二、大型的促销活动的时候会籍顾问可以这样说:我们的促销活动即将结束,必须在我们促销活动的日期内办理才可以享受优惠政策、、、、、、Р第三、月末的时候会籍顾问可以这样说:本月的加入我们可以送您XXX,下月的加入我们可以送您XXX、、、、、、Р40、诱饵订购成交法。适用所有准会员,特别适合顺从型的准会员。注意事项:要沉着冷静,不要露了马脚。Р41、快速定单成交法。缩短成交的时间快速定单。(会籍顾问在带终端参观销售的时候,今天能成交的单不能拖到明天,上午能成的单不能拖到下午。如果准会员没有带现金,刷卡机有出了问题,我们跟随其到银行也要把单成交。Р42、会籍价格转换成交法。即转换会籍类型。一年的会籍2500办理不了,但情侣会籍就没有问题。Р43、中心开花成交法。适用人群:除支配型的所有人群。在会籍续费的时候可以达到这个目的。在会员续费,大量续费的时候可以达到很好的效果。(续费的时候,客服,会籍,教练三大部门要一起开会:通过一年的观察,我们要找出有影响力的会员。有影响力的人可以影响更多的人)。Р注意事项:选择的中心人物要有影响力,并是我们会所的高级会员(年会籍以上的会籍)Р思想:先让那些议论的难以搞定的会员在续费价格体系推出前就续费。Р——健身会所名言——青蛙是以个捕食,而蜘蛛是以网捕食的。Р——在续费前半个月就开始放风:三大部门开始慢慢渗透——好像续费就要开始了、、、、、、好像是3000、、、、、、Р——会员骚动:教练,你们续费多少钱呢、、、、、、——教练说:好像是3000、、、、、、——会员:啊,这么贵啊,还要3000、、、、、、我不续费了、、、、、、Р(通过这些举动,可以把会员议论的东西收集过来,同时把扇风点火的会员挖掘出来,加以分析,做以调整、、、、、、)
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