战略,即先出口到发达国家,再出口到发展中国家。“海尔”的计划是先到美国和欧洲的一些国家,到这些国家去固然比较麻烦,没有多年的时间是很难立足的。但是,只有这样做才能够增强“海尔”产品的市场竞争能力。因为,一旦将产品出口到发达国家,创出名牌,就很容易打开发展中国家的市场。“海尔”的这个战略即把其他企业的经营方法倒过来,把困难程度和时间提前,这为“海尔”国际品牌的塑造打下了坚实的基础。由于坚持“先难后易”战略,使得“海尔”的产品成为让消费者认可的高价值产品。这使“海尔”明白,如果没有自己的名牌产品,企业就无法在国际市场上站稳脚跟,要想真正进入国际市场,关键要创造自己的名牌产品。四、华为及海尔的的国际市场进入战略的优势对比华为:1,发展中国家的竞争对手较弱,并且发展中国家是被许多国际大企业所忽略的地方,这对于不太了解国际形势的华为可以免于受到竞争对手的严厉打击。因此,华为可以显示出一定的竞争优势,并迅速取得较好的品牌效应。2,在发展中国家进行投资,可以取得良好的经济效益,减少投资成本,降低风险。在发展中国家,由于经济不发达,许多投资项目成本都很低,这样可以大大减少投资风险,避免投资失败而遭受巨大的亏损。3,发展中国家有着相似的经营环境,因此华为可以更容易的适应环境,降低了学习成本,迅速把握市场。4,发展中国家具有很大的市场潜力,现在发展中国家发展,可以有效挖掘市场,充分发挥市场优势,取得战略性的成功。海尔:1.海尔首先选择的目标市场是在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区.在竞争激烈的市场取得名牌地位后,再以高屋建瓴之势进入发展中国家的广大市场.建立起海尔产品高质量的信誉。2.海尔有效的利用分布在世界发达地区的资金资源,研发资源,优惠政策和客户资源,在世界范围内形成企业的竞争优势。海尔采取发达地区融资,融智,融文化的办法,在充分利用当地的人力和资源,在全球范围初步整合了企业资源。
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