眼光来审视企业未来的发展道路,实施全球化的生存竞争战略。华为早在1999年就敏锐察觉到企业要想在国际大舞台上拥有一席之地,就必须义无反顾的开拓国际市场,现在华为在泰国取得的成就足以说明全球战略意识的正确性。所以企业在开拓国际市场时,首先要树立战略资源的意识,确立自己的核心能力。其次,要树立技术管理的创新意识和以人为本的策略。最后要建立全球化的网络系统。Р2. 全面树立品牌形象Р 华为泰国分公司本着“质量好、价格低、服务好”的宗旨,以客户和市场为中心,在泰国电信界享有一定的知名度,树立了中国电信设备供应商的海外高科技品牌。分公司在创业过程中得到泰国有关政府部门和各界人士的热心帮助与支持,与泰国的主流移动、固定电讯运营商及行业合作伙伴都有良好的长期合作关系。Р 以泰国最大的移动电信公司泰国现代电信公司为例,公司原来在泰国只拥有200万移动电信客户,在与华为合作后,不到两年时间已发展到1200万移动用户,占全国用户的60%。Р 此外,泰国现代电信公司还拥有1000万预付费用户,风靡泰国的1-2-CALL(预付费用户)就是由华为分公司独家提供的。华为分公司还为泰国现代电信公司提供了网络平台和移动智能网,仅一年时间,华为已占有该公司网络平台份额的20%。Р我国企业拓展泰国市场,一方面应该看到自己面前的机会,并结合自身的优势,充分地把握机遇;另一方面,又必须认识到我们存在的不足和面临的挑战,对症下药,扬长避短,克服困难。同时,我们必须对产生困难的原因有全面、深刻、清醒的认识,更重要的是要采取相应的措施,积极应对挑战。泰国市场具有特殊、复杂的特点,中国企业必须从实际出发,抛开大国本文主义和短视利益的错误观念,拓宽营销视野,充分借助一切能够利用的社会资源,制定符合当地市场的营销策略,才能在泰国市场站稳脚跟,获得更长远的发展。Р小组成员: 刘芳Р 李云峰Р 慕芳玲Р 张萌Р 仉若梅Р 谢亚东
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