大的利益相关者,美国联邦政府否决了华为并购交易,这是华为对美投资失败的首要原因。Р 2.对美国国内的机制环境认知不足Р 作为国内最早对美国电信业进行并购投资的中国企业,华为对美国国内的决策和利益机制认知不足。具体表现在两方面:第一,错误预计了CFIUS的审查范围,与3Leaf进行交易前没有事先告知CFIUS,随后华为要求美国政府对其展开的公开调查也没有取得理想效果;第二,华为在美国塑造自己企业形象的活动起步较晚,致使华为在美国政府和媒体面前没有机会充分树立良好的企业形象,对国会的影响力也无法与思科等竞争者相比,增加了华为在美投资的难度。Р 三、结论Р 接下来,本文主要通过前文对华为公司的内外部因素分析,结合华为公司的内外部优势,同时结合华为公司进入美国市场的障碍联系起来提出一些战略建议。Р (一)研究区域商业环境Р 鉴于通信设备对国家经济和信息安全的重要性,以及中国和美国一直以来的政治关系,美国运营商很难大批量的购买华为的产品和服务,因而华为直接进入美国市场的可能性较小,对此,华为必须在进入美国市场上要有足够的耐心和毅力。同时,基于东道国的客户需求持续创新,帮助客户满足用户对多样化终端的需求。Р (二)加强沟通,塑造形象Р 华为可以通过参加国际顶级的展览会,在国际舞台上充分展示自己。此外,其还可以在国际主流电信杂志和各国电信媒体上投放大量的广告、技术专题、应用案例和软性文章,以此树立企业品牌。同时积极开展公益活动,树立良好的企业形象。Р (三)加强与国际性企业的合作Р 华为可以在美国成立合资公司或共同研发技术。通过与当地的企业合作,可以快速的适应当地的市场,积累相关经验,从而在市场建立自己的品牌。华为可以进一步强化与国际性的大公司合作,一方面通过加强与高通、微软、谷歌等美国公司的合作;另一方面强化与三星、松下、西门子等美国本土以外的其它国际性的大公司合作,共同开发美国市场。
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