产品的长期发展战略,洋河需要广告宣传模式对品牌形象的提升;因为以消费者为主导的定位理念,洋河又需要促销推广模式与消费者的深层次沟通。于是,基于两大传统营销模式,洋河蓝色经典创造了自己的1+1营销模式:厂商双方基于“市场共建,优势互补;共同投资,风险共担;品牌共享,利润共享”的理念,明确双方分工与责任,整合了双方优势资源,共同营造良好的市场氛围和稳定的价格体系。4.3后终端的“4X3”营销模式在“1+1”营销模式逐渐在行业内被广泛认知和模仿之时,洋河的创新之路却没有停止,蓝色经典结合营销全国化的趋势提出并推广了后终端“4X3”营销模式:将营销重点由渠道和终端从经销商进一步下延至消费者环节,通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截。这一全新的营销模式更加贯彻了以消费者为中心的理念,迅速摆脱了“终端恶性竞争”造成的白酒业界混战,通过创新取得了营销端的品牌壁垒。实践证明,蓝色经典系列在营销模式上的创新取得了巨大的成功,目前年销售额已经突破25亿元,并于2008-2009江苏白酒品牌风云榜中名列第一,获得''市场发展最快品牌”殊荣。结束语传统企业凭借着历史的积淀,拥有着宝贵的财富,却也同样会变成束缚创新的包袱。如何把历史积淀转化为品牌优势,并通过不懈的品牌创新为企业注入新的活力,洋河蓝色经典的成功为我们指出了一条道路:传统企业到现代企业的转化,不仅仅是产品的变化,更是企业观念的转变,现代的市场需要传统企业在品牌定位、品牌形象、品牌推广和品牌营销等多个层面进行变革,以应对多元化的竞争。参考文献:杨廷栋•企业发展策略需要因时而化[J].洋河酒报,2009,4.崔焕平•雷士照明:否定之否定的创新[J].北大商业评论,2009,3.袁俊.企业品牌战略和品牌建设[J]•质量春秋,2007,3.叶明海.品牌创新与品牌营销[[M].河北人民出版社,2001.(作者单位:南京大学商学院)
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