等跨国公司的投资策略。因此,我国化妆品企业未来的发展趋势是提高产品附加值,大型企业可通过提高产品档次达到提高产品利润的目的;中小型企业可以着重开发自身特色,与大企业形成分工协作,相互补充的生产格局。目标市场分析 18—30岁的年轻女性:理性的年轻女性高价的护肤品难以承受,百雀羚作为老字号,以良好的质量和形象、廉物美逐渐被年轻群体所喜爱。 30—50岁的职业女性:百雀羚伴随着他们成长,有妈妈的味道,是美好的童年记忆。50—70岁的中老年女性:她们几乎和百雀羚同时成长,已经养成了很强的品牌忠诚度。市场定位市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。任何一个成功的品牌,都有其自身成功营销的定位。百雀羚是80年来持续给消费者带来优质产品的老品牌,明确具体客户群,选择目标市场,明确市场定位,是上海百雀羚公司制定和实施营销策略的基本出发点。上海百雀羚作为国内知名品牌,致力于为消费者创造天然温和的优质护理品,其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里。上海百雀羚定位于“护理、滋养”的天然草本护肤理念,先后推出含有天然草本成分的护理系列产品。三、SWOT分析优势 1、历史悠久:老字号品牌安全可靠,产品口碑好 2、营销能力强,拥有数量相当可观的消费群体:市场营销能力已经与国外品牌不相上下,甚至更甚一筹,形成了自己的品牌价值。 3、质量好:结合中草药配方,纯真天然,温和补水,不刺激,草本护肤 4、生产的产品更适合国人的肤质,具有外国品牌无法比拟的优越感 5、价格实惠:百雀羚自身的价格属于低端范畴,对于目前的主流消费群体就是一个优势。 6、络销售平台上占据一席之地。劣势 1、高端产品欠缺:主攻“护肤滋养”系列,但面霜、粉底化妆类时尚产品较少。品牌主要是中低端的化妆品,盈利也是极其微薄的。
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