,利用价格低于进口彩卷 30% 左右的绝对优势吸引了大量消费者, 目前销售量最大的感光度为 100 的进口彩色胶卷在我国市场的价格之所以低于国际市场和本土价格,就是因为有“乐凯”的存在。 4、开拓新市场。目前美国人年均消费彩卷 2.8 个, 我国不到 0.5 个, 仅占有美国人的 1/56 。中国彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村, 乐凯凭借低价优势向工薪阶层和农村发展, 在每个县建立彩扩点, 培养摄影专业户,在国际市场上,采取你打进来,我打出去的战略,将彩卷销到“柯达”和“富士”的后院, 出口美国、日本和德国,又进军独联体,采取渗透、拓展、突出重点的战略,建立国外市场的区域优势, 1995 年, 乐凯有 25% 的彩色胶卷和 22% 的相纸销往 40 多个国家和地区, 成为世界 6 强之一, 拿到了与国外名牌同场竞技的入场券 5、加大宣传力度; 乐凯在资金拮据的情况下增加了宣传费用, 在中央电视台和有关报刊杂志大做广告,并开展摄影大赛等多种促销活动 6、加强销售服务; 乐凯在有关城市建立彩扩点, 引进全新先进彩扩设备, 让顾客拿到称心如意的彩照。问题: 1、请结合本案例分析,乐凯使用了哪些挑战战略挑战洋品牌? 2、请结合案例说明,乐凯今后要取得更大胜利,在其可行的战略途径选择上应该注意哪些什么? 答:1、(1) 孙子兵法的敌人的敌人就是我的朋友, 打倒主要敌人, 后面的还没做, 就是打倒次要敌人(2) 瞒天过海,当敌人没发觉时,快速的绕道(3) 釜底抽薪,反客为主,当敌人发觉了,更沉痛的一次又来了,变被动为主动(4) 反客为主,当敌人还在想怎么打败你时,进入敌人家园,准备更大战役(5) 趁火打劫,当敌人重视了你,你都又放了一把火(6) 以逸待劳,不用多想了,坐下来再说! 2、应该在保持的同时再度创新,总结前面经验,随时都不能闲者,消息是最重要的,不能被自己用过的计把自己打败。
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