情况。 7、每月作出全省销售情况总结,市场分析报告,拟定下月作战方案。 8、每月汇总质量与售后服务工作反馈意见,并提出工作改进建议方案。 9、每月考核区域经理的工作,调查了解销售员,客户对区域经理工作的意见与评价,并反馈给区域经理,并上报销售公司考核意见。 10、对新开客户与淘汰客户进行审查,并转报销售公司批准。区域经理的岗位职责一、区域经理的工作职责 1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。 2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。 3、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。 4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。 5、负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。二、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求 1、每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。 2、每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。 3、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。 4、每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。 5、每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。 6、每旬汇总分管区域的销售计划。 7、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。 8、组织协调分管区域内的大型促销活动。 9、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。 10、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。 11、安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行。娃哈哈促销服务员社会实践报告学院: 学号: 姓名:×××
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