资产结构更加合理、流动性更强, 而且大大激发了经销商的积极性, 变一家企业在市场上单打独斗, 为上千家企业合力与对手竞争, 大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。 2、构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络, 逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系, 不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力, 同时也提高了经销商对市场的控制力, 从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地 60 万家零售店,同时与大江南北、沿海内陆广大消费者见面。 3、与经销商共创品牌。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动, 积极配合企业共同做品牌的长远战略规划, 大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感, 而且自觉地加强了责任感, 提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为娃哈哈的政策使他们意识到: 市场是大家的, 品牌是厂商共有的,利益是共同的。四.对娃哈哈集团多元化的认识尽管人们对战略的定义不尽相同, 但我认为战略就是有计划、有计谋的选择。选择就是要得到一些东西, 必须丢弃另一些东西。娃哈哈集团的多元化战略与品牌延伸战略就是对品牌专注的舍弃, 是对品牌规模效应的追求。通过品牌延伸战略服务企业的产品扩张, 推进企业的多元化战略。娃哈哈的成功是品牌延伸战略的胜利, 也是相关多元化的胜利, 希望娃哈哈在相关多元化的道路上越做越好。参考资料: [1] 《战略管理概念与安例》第十版美汤姆森斯迪克兰著段盛华王智慧译徐二明审校北京大学出版社[2] 《企业战略管理理论与案例》第二版杨锡怀冷克平王江高等教育出版社[3] 《市场营销学》徐鼎亚复旦大学出版社[4] 《“娃哈哈”成长之路》宗庆后 2002 年4月7日娃哈哈成立 14 周年大会
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