育措施,充分发挥其典型示范作用,以点带面,推动低焦油卷烟品牌迅速打开市场局面。对中小零售客户,我们应当在尽量满足其卷烟经营需求的同时,全力做好入户服务和营销指导活动,切实提升其对低焦油卷烟品牌的认可和接受程度,从而为低焦油卷烟品牌培育活动的全面开展奠定基础。三是加强经营指导,实现品牌“新发展”。低焦油卷烟品牌对于个别地区的农村客户来说还属于新鲜事物,还需要有一个全新的认识和接受过程。这种情况下,客户经理要在全面掌握和了解农村市场发展现状的基础上,按照所属不同区域、不同类型来确定低焦油卷烟品牌培育的重点方向和重点网点,切实加大对农村客户的经营指导力度,分析品牌培育的前景,了解品牌的销售动态,跟踪品牌销售的全过程。努力转变他们的经营观念和思路,使之能够进一步提高低焦油卷烟品牌的上柜率和覆盖面。也可以根据辖区农村市场的实际,通过试点培育、典型培育等有效手段,形成更加合理高效的品牌培育格局,从而推动整个品牌培育活动实现健康发展。四是注重卷烟陈列,引领消费“新风尚”。零售终端是展示品牌形象、引导消费的唯一平台。整洁、有序的陈列风格易于形成极强的视觉冲击力,加深记忆,引起消费者的冲动性购买,方便经营,同时还可提高卷烟销售的效率和准确度,提升商店的整体形象和利润水平。低焦油卷烟在农村市场作为一类新型的“低焦、低害、平安”卷烟品牌更应该注重其陈列及零售终端建设,一是在卷烟上柜后,在店内选出一块比较显眼的位置专门摆放低焦油卷烟,增加低焦油卷烟的展示饱满度和可见度。二是在出样柜台比较好的客户柜台内设置一小块低焦油品牌摆放出样区域,把所有在销的低焦油品牌规格放在一起,方便零售户宣传及消费选购;三是可采取生动化标签,可在标签打印“新品推荐”、“店长推荐”、“热卖中”等字样来吸引消费者的眼球。通过这样规范、有序、创意的卷烟陈列,吸引消费眼球,提升购买欲望,从而引领农村市场低焦油卷烟销售的“新风尚”。
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