有保持延伸产品与原有品牌核心价值一致,延伸产品才能最大限度利用原有品牌的影响力并不会对原有品牌造成不利影响。如索尼品牌的核心价值是创新、高技术、高质量,索尼公司可以把索尼品牌延伸到电视机、录象机、数码摄象机、个人电移动电话等产品上,而始终坚持索尼品牌这一核心价值。Р 3.使用副品牌。副品牌就是企业在生产多种产品的情况下,给所有产品冠以统一名称的同时,再根据每种产品的不同特征给其取上一个恰如其分的名字。这种好处是“借船出海”,享有母品牌的形象、影响力,同时在一定程度上降低或避免“株连效应”的风险。如海尔品牌,给不同型号的洗衣机、冰箱取一个独特的名字,如“小王子”、“大王子”、“小小神童”等。事实证明,这种品牌延伸策略是行之有效的。Р 4.采用关联延伸。品牌的核心价值在于专业优势,同一品牌下的所有产品,要有较强的关联性。这些相关性包括:①产品技术上密切相关;Р②产品有共同的主要成分;③有共同的服务系统;④产品质量、档次相当。例如海尔品牌由冰箱延伸到洗衣机、空调上,满足了上述几点,因而延伸自然到位,而延伸到电脑和手机上就有些勉强。Р 5.把握市场竞争状况。对市场竞争格局的理性认识,可以降低品牌延伸的决策风险,增大延伸成功的机会。因此,在进行品牌延伸时,最好进入一些竞争处于相对弱势的市场中。例如张小泉剪刀凭借良好的口碑,面对几乎没有竞争的剪刀市场,相继推出了200多个品种,横跨民用、工业、农林、旅游、军用五大领域,都取得了成功。Р 6.根据企业实际需要决定是否进行品牌延伸。国际知名企业的典型做法是企业缺什么补什么(如果所缺的这个方面与企业发展关系重大),通过兼并已获成功的著名企业与品牌,将其纳入旗下来弥补自己的缺陷。例如通用汽车的卡车产品是它的弱项,于是兼并了日本的五十铃公司,而卡车项目正是五十铃的强项。这种用已经获得成功的品牌作为自己品牌延伸的方向,可有效避免进入品牌延伸的误区。
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