户的忠诚度越高,老客户介绍新客Р户的比率就会越高。另外体验营销注重差异化,能协助消费者进行市场区隔,Р从而使得消费者形成对房地产的特殊偏好,无疑会对房地产企业的项目品牌和Р自身品牌都有很大提高,这对品牌建设具有非常重要的意义,会延续到以后各Р个项目的营销中,使企业获益。Р第二,体验营销消费者效应。在当今的商品世界中,所有的一切都在走Р向软化、易变的时尚,产品、服务的生命周期日益缩短。事实上,在当前的市Р场上,消费者的需求瞬息万变,新产品层出不穷。时尚产品的价值在一定情况Р下往往被高估,但是经过一段时间后,产品的价值又会恢复到正常状态。在众Р多时尚元素的炒作中,房地产产品价值也在迅速发生着变化。随着人们对时尚Р和个性的追求,加上投资性置业的增多,房地产的价格经常会很大程度上超过Р其价值,消费者在购房过程中要少些盲目跟从,多些理性判断,那么体验营销Р就可以帮助购房者通过亲身体验,而不是开发商的鼓吹和其他购买者的迷茫,Р来作出购买决策。因此,在房地产产品同质化程度越来越高的今天,消费者要Р充分利用房地产商们为吸引消费者而推出的体验营销,从中真正感受房地产产Р品的(服务)外观和功能质量,作出理性的购买决策,满足自己物质和精神的Р双重享受。Р四、结论Р通过对龙湖地产营销策略的分析,了解了龙湖地产的发展,验证了品质Р在于细节,一切以消费者为中心。龙湖地产立足重庆,布局于全国。运用业态Р与区域的双重平衡实现持续稳步发展,分散产品结构不均衡和区域周期不均衡Р带来的风险,在少于竞争对手城市布点的情况下,运用多业态布局实现领先业Р务规模,在总结多业态开发经验的基础上,进入快速区域扩张阶段。采用体验Р式营销策略,能正确了解消费者的需要,站在消费者的角度来对产品进行定位Р和完善。同事,龙湖地产成功的体验式营销告诉我们:细节决定成败,只有把Р握消费者的需要,才能成功销售,才能从根本上赢得最大的利润。
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