按内外市场分别计算。Р(2)项目合同款项到期收回率Р项目合同款项延期收款额=合同款项到期责任应收额—合同款项实际收回额Р合同款项到期收款的责任,主要是指项目合同的首付款和内部市场工程款,其中因为施工作业的质量、工期等因素引起的延期收款在外。Р(3)项目市场营销提成奖金总额Р确认方法按照公司《工程项目销售费用与合同成本控制管理办法》执行,Р(4)中标项目的赢亏状况РA、赢利标与亏损标的界定Р以投标文件评审为依据,进行亏损标和赢利标的界定Р赢利标主要包含下述三个方面的中标项目,亏损标是指赢利标以外的中标项目。Рa.中标后经标价分离二次测算报公司领导审批属赢利的项目。Рb.中标后经标价分离二次测算分割报公司领导审批利润为零,但在投标文件评审工程中已预计到此种结果,为锻炼队伍等原因而选择中标的项目。Рc.中标后经标价分离二次测算属亏损项目,但在投标文件评审过程中已预计到此种结果,为满足企业的发展战略需要等而选择中标的项目。РB、亏损标的责任界定Р如果是因为项目市场营销小组的工作疏漏(如现场考察不细或不全面、标书编制失误等造成的报价编制偏低、漏项等业务性错误)造成的亏损,则由市场营销小组相关人员承担责任;如果亏损的主要原因不属于项目市场营销小组,则由参加投标文件评审的部门及相关领导共同承担责任。Р8.2激励与约束Р8.2.1公司市场营销结果的年度奖惩Р公司在每年底通过财务决算完成年度市场营销评价后,由人事行政部根据工程项目年度市场营销评价结果和公司收入与利润状况制定年度市场营销奖惩方案和市场营销综合绩效奖金,由经营部根据各个项目市场营销参与人员的工作状况制定相应个人年度考核的综合绩效奖惩方案;奖惩方案在公司相关领导审批后实施。Р市场营销综合绩效奖金总额与市场营销承揽年度目标任务完成度、合同款项责任延期收款额、年度项目市场营销提成奖金余额等因素相关。Р8.2.2项目部参与市场营销的激励
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