关联营销超越了私人情感、人格、个性、其诉求是为了自我改进的个人渴望,希望别人对自己产生好感,通过让人和一个较广泛的社会系统产生关联,从而建立个人对某品牌的偏好,同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。作为更高、更深层次的体验类型,关联营销在为顾客创造感官、情感、思考和行动等体验层面之外,还需要为顾客创造一种丰富的、升华的联想式体验,从而让人能与更广泛的社会系统产生关联。Р 三只松鼠将自己定位为森林食品品牌,倡导“慢食快活”的生活方式。首先。听到森林这两个字就感觉到大自然畅快的感觉,代表着自由、不受约束的、悠然自得的感受;而“慢食快活”更是与很多人内心的渴望不谋而合,找到真实的自己,享受专属与自己的快活时光,三只松鼠提出的生活理念精准的契入了目标消费者的心灵。为了更好的与客户进行交流,三只松鼠推出了微杂志《慢食.快活》,杂志里杜绝一切与销售的有关信息,只是单纯的作为与顾客心灵沟通的平台。Р5 企业策略的启示Р三只松鼠以其独特的销售方式,迅速在电商平台占据一席之地。2015其全网销量突破25亿,奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位,其发展速度之快,创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。Р虽然整个公司在短期内获得了飞速发展,也因此留下了种种隐患。我们在看到成功的同事,也要意识到危机的存在。通过内部分析,我们可以发现松鼠公司内部发展很不均衡,前期的广告营销做的非常成功,并因此积累了众多量的消费提,但其营销方式的后发力度不强,容易被竞争对手抄袭,难以保持独特性。其产品质量和服务态度虽然广受好评,但其供货能力及物流的稳定性却还有着极大的进步空间。充足的投资现金流,为未来扩大生产规模及技术革新提供了强有力的支持。员工及中层管理者的年轻化,既有优势又有劣势,对于三只松鼠的快速成功,容易产生膨胀满足感,公司制度不完善更是家具了团队的不稳定性。为了追求产品的新鲜度只采用线上销售的模式,使其
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