三只松鼠的情感营销策略研究

(理论研究). 2013.Р。三只松鼠情感营销策略在促进企业销量的同时,还能抓住消费者心理,根据消费者需求进行产品创新,从而达到迎合市场需求的目的,不仅如此,在三只松鼠情感营销策略的影响下,还创造了属于自己的品牌,增加了企业的市场认知度,扩大市场影响力,从而促进企业发展。Р2.4.2劣势Р三只松鼠情感营销策略为三只松鼠的发展提供了诸多有效建议,但是也存在很多不足,为三只松鼠的企业发展带来诸多困扰,最明显的不足就是过分注重消费者心理,忽略产品质量。情感营销策略最大的特点就是在“情感”两字上,三只松鼠也深切的体会到这一点,但是过度的情感投入而忽视产品本身,这与企业的经营理念背道而驰,作为零售企业,最要紧的就是保证产品的质量,从产品自身吸引消费者,而其他营销策略只能作为辅助,但是三只松鼠明显没有意识到这一点,将企业的发展重心定位在迎合消费者心理,但是却不升级自身品质,使得产品市场满意度不高,影响销量。然后同品不同价,市场满意度低是情感营销策略为三只松鼠发展带来的另一不利影响,三只松鼠以情感路线为产品销售的主要发展方向,但是在注重销售者情感需求的同时还应该注意企业产品质量,在提高产品价格的同时还要提升产品品质,很显然三只松鼠没有将产品质量与销售业绩放在统一高度进行考虑,因此造成市场对产品质量产生质疑,最终使销售额下降,抑制企业的长久发展。Р2.4.3机会Р 情感营销策略的提出给三只松鼠的发展带来了一定的机遇,最明显的机遇就是使三只松鼠有了自己独特的销售形势。三只松鼠根据情感营销的指导进行一系列的产品销售活动,如线下商品试吃活动,赠品赠送活动以及线上商品打折销售。三只松鼠的线上销售会不定期的进行打折销售,并给消费者带来不同的情感体验。情感营销策略的出现还给三只松鼠外包装的发展带来了不小的改变,三只松鼠以此为契机,在外包装上大做文章,这也是三只松鼠外包装为什么会不断的更新的主要的原因。