何物。其实很多学生开始并不吃坚果。所以某种角度讲,这是一个蓝海市场。只不过这个蓝海,是一个零消费市场。你不去想的时候,你想不到。Р卖萌只是手段,“追求极致的用户体验”才是核心,章燎原反复强调这点。“在移动时代,你一定要做到让顾客来找你,而不是你去找顾客。因为你的展现太少了,而顾客是多样化的。”三只松鼠所探究的问题一直是,“怎样去激发消费者购买三只松鼠这个产品后,记住这个产品,并且去传播这个产品。”为此,最直观的一个做法是“强化沟通环节”。三只松鼠吸引“主人”历来是强项,方法就是在每一个环节上完全的人格化,寻找所有可能的沟通机会。“主人”写一条微博,几个官方微博会立刻形成互动调侃;在微信上给松鼠“闺蜜”留言,“闺蜜”会马上跟“主人”回话;在客服上咨询一个产品,“小清新组”或“重口味组”会即刻启动聊天模式。Р3、替代品分析Р为其他的零食点心,随着食品行业的发展,各种零食点心层出不穷,会在一定程度上影响干果的销售,但干果坚果的价值依然存在,因此替代品的影响适中。Р4、潜在进入者分析Р潜在进入者-----影响力强Р电商行业进入壁垒低,像三只松鼠一样的干果坚果类的网店开店成本低,代价较小。三只松鼠的成功吸引了众多的目光,潜在的竞争者跃跃欲试,影响力强。特别是一些大学生把开网店作为创业的开始,他们有热情、思维开阔有创造力,可以形成独特的风格。谁能不断制造惊喜、满足需求谁就能把我更多的消费资源,提高市场占有率。Р5、行业内竞争情况分析?Р在坚果行业里,与三只松鼠竞争比较激烈的品牌有百草味、新农哥。其优势各不相同。有三只松鼠相比,百草味与新农哥更占优势,而其产品本身质量也同样优秀,那么为什么三只松鼠的营业额仍比这两者多出很多呢?原因在于三只松鼠鲜明的品牌和周到的服务优势。但这并不意味着三只松鼠这一品牌从此就可以永霸榜首了,想要迎来三只松鼠的二次崛起,其产品本身与其各项服务还需要不断的进步。
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