格作为偏好倾向的函数,商品价格越高人们越愿意购买,反之当商品价格降低时人们会选择远离该商品。[4]Р奢侈品家具行业发展会慢于一般奢侈品行业,且消费人群更为小众。由于奢侈品的目标客户基本以富裕消费者为主,在中国新兴富裕人群较多,这类消费者早期“愿意把钱花在别人看得见的地方”,所以以服饰、豪车为代表Р的奢侈品发展速度要快于奢侈品家具,奢侈品家具的市场发展慢于服装与配Р饰等快速消费品市场发展。目前,国际奢侈品品牌 i、Fendi、Armani、 Versace 等已经进入奢侈品家具领域。中国政府也认识到奢侈品家具消费在中国快速发展,但市场并不成熟与规范,因此对行业进行了有效监管。在 2011Р年 7 月,中央电视台曝光了达芬奇家具“伪进口”事件,引发社会对奢侈品家具的关注。骆晓昀对奢侈品家具市场进行研究,通过对进口家具、红木家具企业的调研,认为奢侈品家具在中国真实存在,他指出在这个只占全国家具行业 2%的高端消费市场,凸显了中国新贵消费和生活方式认知的薄弱。[5]Р1.3 研究目标和意义Р本文的研究对象是 A 公司的奢侈品家具营销策略优化。近年来,由于消费者需求的变化,家具行业的变化,奢侈品家具市场的变化,网络普及和电子商务、移动商务的发展,使 A 公司的经营环境发生了巨大的变化。本文针对 A 公司在新形势下,奢侈品家具营销策略方面的不足,对 A 公司营销策略进行系统性优化,着力解决 A 公司在奢侈品家具市场营销策略上遇到的实际问题,从而提高 A 公司绩效。Р本文对于奢侈品家具营销策略的研究,希望不仅可以帮助 A 企业进行营销策略的优化,也可供中国高端家具企业开拓国内市场提供参考与借鉴。希望通过此研究,帮助中国家具制造企业向营销、设计、文化方向升级,也可以帮助国外奢侈品家具品牌了解中国市场,让国外消费者了解中国家具文化。本研究有着重要和紧迫的现实意义。Р1.4 研究方法与技术路线
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