通的广告内容主要放在基础产品上。从广告和促销的频次来看,移动更为密集,主动性较强,体现出“最好的防御就是进攻”的思想,联通虽然反击的力度较高,却无法摆脱相对被动的局面。Р5、渠道Р在渠道策略方面,吉林市联通广泛依靠自有营业厅、社会渠道代办合办、客户经理一对一办理这三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有的自有渠Р道,努力发挥其销售功能和示范功能,同时加大对自有渠道的投资,体现自身服Р务领先的战略追求;另一方面也积极发展社会代经销渠道,延伸产品的覆盖范围Р和市场控制力。Р在社会渠道的管理上,吉林市联通注重抓住零售商注重流通的特点,以差异化的地区性产品来刺激最终市场,进而启动渠道的积极性。吉林市联通则与其进攻战Р略相适应,实行以社会分销渠道为主的战略,广泛依靠社会网络来推销产品。在Р对社会渠道的管理中,联通注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积极性,力Р图通过控制渠道来控制消费者行为。此外,吉林市联通还逐步提高自有渠道的数量和质量,与总体处于强势的现状相适应;吉林市联通虽然也在发展自有通道体系上逐渐加大投入,但受投资限制,在相当长的一段时间内仍然会主要依靠社会渠道的作用。Р由于移动公司不断利用财力和市场优势加大对社会渠道的控制力度,所以迫使联通制定新的合作模式来利诱代理商加盟,如已经取得良好效果的“话费分成代理制”的营销模式为产业链营销模式探索出了一条新路。综合以上分析不难看出,吉林市的社会、经济、文化等大环境对移动通信市场的发展还是比较有利的,只要采取适宜的战略措施,可以取得较快的发展速度。影响吉林市移动通信市场的因素是多方面的,若想在竞争中取得优势,必需从多方面努力。可以看出,在网络覆盖、品牌形象、价格、广告宣传上移动公司都有着很大的优势,而双方在渠道建设上也都予以了很高的关注,对于联通公司来讲,以渠道建设切入点,进而提高整体的营销能力和市场拓展水平是一个策略可选项。
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