:如美林海岸花园、海景花园等。Р3)竞争导向定价法:如东景花园Р成本加成定价法指的是房地产营销企业在定价决策中主要考虑房地产商品的成本因素,从房地产商品的总成本为中心而制定价格的一种方法,一般可分成本加成定价盈亏平衡定价法,目标利润定价法。Р需求导向定价法是以消费者的需求为中心,根据消费者对房地产商品的需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法,主要包括价值感受定价法和需求差异定价法。Р竞争导向定价法是以竞争为中心,以房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种定价方法,如东景花园,使用此定价法。Р2.试以本市某一公司的某房地产项目进行营销渠道设计。Р答:富力千禧花园渠道设计Р本着“以人为本”的经营理念,运用科学规范的管理手段,建立健全的规章制度,奉行“业主至上,服务第一”的服务宗旨,确立“务实、求精、效益、创新”的企业方针,提高服务水平,最大限度地满足住户的需求,加强员工队伍建设,提高员工整体素质和企业竞争能力,在广大业主心目中留下良好的口碑。Р不断完善社区文化建设,为业主提供优质的物业管理服务的基础上,不断展开第二销售渠道,采取以旧带新的手法,在新楼盘推出前,后已认购商品房的业主发放广告函,给予业主认购的一定折扣,如业主成功介绍新业主认购则可获赠一定期限管理费,市场信任度升高、优质的物业管理服务滚动出有效的客户,形成一个购房客户派生客户市场。Р在市场竞争日趋激烈的情况下,在并不放弃广告带来的购房群的同时通过加强物业管理服务,举办丰富多彩的社区活动,吸引大众的关注,并针对性的做已购房的客户的工作,加强业主间的联系与沟通,形成口碑传播,提高旧买家介绍新买家成交的比例,并在广告宣传投入少的情况下,是销售势力不减反增。Р 以上为富力千禧花园的渠道设计方案。Р3.假设本市某大型绿化生态园林居住小区准备发展,用所学的促销决策原理为其设计一个促销方案。Р答:富力新居促销方案
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