拜访?操作人员:支公司经理、服务部经理、组训、主管、推荐人、新人?重点关注,个别交流,重点关注转介绍名单,做好准客户开发?对象:有转介绍名单的家属?方式:要求带领面见转介绍;索要转介绍客户资料,并介绍提供面谈时间?操作人员:主管、推荐人、新人定期联系,保持友谊?目的:加深来往,长期维护,深度开发泰康人寿四川分公司首期训练专员上岗培训 10/ 25 ?对象:所有伙伴家属及转介绍客户?方式:定期家访或电话、短信联系?操作人员:新人 3.2 新人专属产说会 3.2.1 新人专属产说会定义: 针对新人销售技能不够成熟,促成技能稚嫩的特点,集公司资源,在其增员人、主管的帮助下,借产说会的平台,帮助新人进行保单销售促成的一种方式。目的在于帮助新人建立销售信心,快速达到转正条件。 3.2.2 新人专属产说会概论: ?目的: 提升新人活动量,协助新人保单促成,养成客户积累的习惯?目标: 现场签单率 40% ,回收率 50% ,每个客户提供 2个转介绍名单?对象: 新兵战斗营营内新人?客户来源: 财富 30, 家属联谊会中获得的客户?时间: 新兵营第二周的周六?时长: 2个小时?地点: 职场或酒店 3.2.3 新人专属产说会操作流程—会前准备?制定方案: ?策划召开推进会,明确产说会职责分工,制订工作行事历?报请总经理室确定产说会配套奖励方案?确定预算制作呈批,通知下发支公司?罗列产说会物品清单,会务组采购备用?启动意愿: ?产说会举办前期制作《产说会宣导片》、《产说会脚本训练专题》及客户请柬下发;在各支公司早会上做意愿启动,激发业务员参与热情; ?宣导片涵盖产说会举办时间、举办地点、领导重视程度、会务阵容、主讲嘉宾介绍、方案、奖品、优秀分享、会议要求等。?专题训练: ?服务部根据衔接训练课程之《新人专属产说会训练专题》,对新人进行统一培训,并根据会前邀约、会中促成训练脚本进行角色模拟演练;
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