育规划及成长保驾护航Р壮有所倚---保险免除后顾之忧,全力打拼事业Р亲有所奉---饮水思源父母恩,人寿保险养双亲Р残有所仗---意外、疾病致残,保险保障我尊严Р钱有所积---小钱变大钱,增值保障有安全Р产有所保---最安全的保值方法Р财有所承---积累一生财富,无憾惠泽亲人 Р通关评分标准?Р通关内容Р评分项Р分值Р得分Р备注Р讲自己Р自信程度Р2分Р“认同保险”部分的保险故事是否有讲,讲得是否生活化Р3分Р“追求成长”的部分是否有讲,讲得是否真诚肯定Р3分Р语言是否通俗流畅,熟练程度Р2分Р讲公司Р自信程度Р2分Р讲公司的话术要点Р5分Р熟练程度Р2分Р时间掌控Р1分Р讲保险Р自信程度Р2分Р雨伞篇、健康篇、养老篇、企业主,四择一即可Р讲保险的话术要点Р5分Р熟练程度Р2分Р备注:Р三讲中任何一讲通关未合格,即视作三讲整体通关不合格。Р第二关:准客户开拓Р一、准客户收集的方法:准客户30登记表(见附表1)Р二、客户分类方法(见附表2)Р三、不同类型客户经营策略:Р客户类型Р建议Р取得效果РA类客户Р每星期见面一次Р认同你就会成功РB类客户Р每月见面一次Р观念到位就会卖保险РC类客户Р每季见面一次Р有钱了就会卖保险РD类客户Р每半年见面一次Р需要保险就会来找你Р四、扩大缘故准客户的方法:Р1、利用现有的关系(如同学),使他们的关系成为自己的关系。Р2、有意识地制造机会,扩大交际圈,结交朋友。Р五、通关要求:Р1、新人当场填写《缘故准客户30登记表》。Р2、区分A类客户、B类客户、C类客户、D类客户的方法,根据不同类型客户建议的策略进行拜访。Р附表1:准客户30登记表Р编号Р姓名Р性别Р年龄Р来源Р家庭收入Р通联方式Р1Р2Р3Р4Р5Р6Р7Р8Р9Р10Р11Р12Р13Р14Р15Р16Р17Р18Р19Р20Р21Р22Р23Р24Р25Р26Р27Р28Р29Р30
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