通和电信所不具备的。因此,移动在政策方面的优势极为明显,因而在开拓校园市场上也有更多机会。(2)经济环境:一方面,从行业经济环境上分析,整个通信行业的发展速度有所回升,但增幅已经趋于理性,整体资费方面可以看出产业的整体资费也呈下降的态势。所以,从行业竞争态势上,可以得出移动的优势正在逐步减少的结论。行业竞争者对移动领军地位的威胁越来越大。另一方面,从长沙市大学生通信消费的水平上看,可以看出校园市场仍是一块巨大的蛋糕:月平均通信消费虽然不是很高,但是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常大的发展空间。(3)技术环境:从技术环境方面,最关键的技术指标,比如网络上下行速率、终端支持方面,移动的TDSCDMA技术没有明显的优势,而联通的WCDMA优势比较大,给移动提出了新的挑战。但是TDSCDMA在往4G时代过渡的道路上,与其他两种主流3G技术相比,仍是很有竞争力的。2内部微观环境分析(1)企业资源分析:通过调查可知,中国移动其资产实力雄厚、市场收入规模尤其是赢利能力都居于三大运营商之首,加之其多年经营累积的人力资源优势、业务渠道与合作资源、营销资源等优势,将成为开发大学校园市场的重要企业资源基础。(2)目标客户分析:在大学生客户当中,相比竞争对手-中国联通和中国电信,中国移动的优势十分明显。特别是其旗下的动感地带品牌在大中学生用户当中,接受度非常高。而在长沙地区,长沙作为高校最为密集的几个地区之一,消费者绝对数量庞大,且校园市场在未来一段时间内仍将保持较为稳定的发展势头。总的来说整个长沙地区校园市场的整体文化素质较高,易于接受新鲜的事物,对随时随地的网络服务需求比较大,尤其是在大学校园,学生对于便捷的营业厅服务需求量很大,这也是长沙地区校园移动通信市场成长的一个机会。三、SWOT分析1优势分析:四、方案目标1营销目标:2财务目标:五、营销战略六、方案实施七、损益预测八、方案控制
全文预览
