量等方式,提高服务水平,增强产品的知名度,从而增加产品的附加值。(二)?价格策略.按照邮政与《英语周报》等杂志社签定的协议,试点区县可开展《英语周报》系列刊物的优惠收订。其它教育类报刊。各局可所订报刊的数量、订阅方式和投送方式确定订阅价格。(三)?销售渠道策略利用邮政现有报刊发行网络,按照属地原则,各邮政报刊发行公司负责本地区教育类报刊的发行工作,组织人员上门收订。.依靠当地教委集订。依托学校报刊发行人员集订。委托学校老师代收订。(四)?公共关系策略公关策略的目的:公关策略主要是做通教委、学校、老师的工作,得到他们的许可和支持,让适合学生订阅的报刊顺利进入中小学校,让学生深入了解报刊,为教育类报刊创造一个“天时、地利、人和”的最佳征订环境。公关内容:(1)?邮政报刊发行部门配合刊社,邀请教委、学校召开多方联谊会,互通信息,加深情感交流,为进校营销赢得许可和支持。(2)?举办中小学生中英文作文大赛活动,并邀请专家、教授为评委,将系列期刊品牌文化深入中小学生群体,进一步提升系列期刊的知名度和影响力。(3)?赠送刊物:当地邮政部门选择3-5个学校,每个学校选择50个贫困学生,开展报刊赠阅活动,邀请当地主流媒体(报纸、电视台)给予新闻报道。当地邮政部门选择3-5个学校,每个学校选择50个优秀学生,开展报刊赠阅活动,提升教育类报刊在学生群体中的影响力。四、营销政策1.责任制:每个城市营业网点开发一所幼儿园和学校,每个农村营业网点开发一所学校。由支局长负责,各地市根据当地情况,制定各局相应任务指标。2奖惩制度.采用疆不罚的绩效考核制度,对完成任务的支局给予适当金额的奖励,没有完成任务的支局不予以奖励,超额完成任务的支局要依据超额部分再进行适半金额的嘉奖。开展“优秀校园报刊收订示范局”评比活动:对各局的收订情况进行监督检查,对成绩优秀的支局予以奖励。评出先进,推广先进经验,树立模范支局。
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