又宣传了本地人文。再而,尾数定价策略也应当考虑周全。我国酒店的价格定位可以采取尾数定价策略,利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的入住。作为经济型饭店, 大部分人都偏爱“6”和“8”这些数字作为尾数,如￥ 126 、￥188 等。高星级饭店也可以将各种类型客房定价为￥ 588 、￥988 、￥1288 等。利用尾数定价的消费者求廉心理,饭店可以在同一价格范围内进行调整,80% 的人可以接受,但是即使如此,调整幅度很小。最后就是分等级定价策略。(1) 将星级酒店客房划分高中低档三个等级,40% 客房的价格为平均房价,20% 的客房价格应当高于平均房价,另外 20% 的客房价格应低于平均房价,其次 10% 应是最高房价的客房, 10% 是最低房价的客房。(2 )根据客房的三个等级,价格按客房总数的 20% 、60% 、20% 分布。这样的房价结构可使饭店处于有利竞争地位。一个酒店可以把最低房价定得比竞争对手低,而同时又制定高于竞争能手的最高房价,这样的房价结构,更能满足不同客人的需求。总结酒店客房定价策略有很多种,各种定价策略并不是孤立的,酒店点经营者应结合自身的实际情况,分析各种影响因素,善于发现顾客需求,采取多种定价方式,为饭店创造最大利益,使饭店具有竞争力。..页眉.. 页脚. 参考文献(1)苟自钧《价格策略在饭店营销中的运用技巧》 2004 (2)孙梦阳《饭店客房定价策略研究》 2009 (3)项巨力《饭店客房定价策略探讨》 2004 (4)席丽娟,徐虹《饭店收益管理的定价决策研究》 2005 (5)王伟《客房服务与管理创新》 2008 (6) -079308072727.html (7) -427098589.html (8) /magazine/Article/JJYD201124087.htm
全文预览
