1. 撇脂定价策略?撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。Р撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法(如感知价值定价法)。Р5.旅行社产品的定价策略Р1. 撇脂定价策略?撇脂定价策略给我们提供了一种思路,即价格先高后低的思路,如果应用得当,可以为企业带来丰厚的利润。Р应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。Р举个例子,大家都知道:电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功。Р5.旅行社产品的定价策略Р2. 渗透定价策略?也称渐取策略或低额定价策略。与撇脂策略截然相反,此策略在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,采取保微利,薄利多销的方法。Р企业的目标不是争取短期更大利润,而是尽快争取最大可能的市场占有率。此策略的产品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透因此叫做渗透法策略。Р5.旅行社产品的定价策略Р2. 渗透定价策略?采用此策略的条件是:?商品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力;Р商品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,需求量会大大增加;Р通过大批量生产能降低生产成本。Р5.旅行社产品的定价策略Р2. 渗透定价策略?优点是可以占有比较大的市场份额,通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠道成员的支持,同时,低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。Р其不利之处在于定价过低,一旦市场占有率扩展缓慢,收回成本速度也慢。有时低价还容易使消费者怀疑商品的质量保证。Р5.旅行社产品的定价策略Р3. 满意定价策略?是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的中位定价策略,它一般是按行业平均利润和价格水平来制定价格。Р这种定价兼顾了供需双方的利益,一方面使企业有稳定的收入;另一方面是消费者满意,形成稳定的购买者。
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