我国中小物流企业营销策略的研究

和营销间存在着很多的相关性,首先,产品策略对物流的影响。由于产品有自己独特的生命周期,那么其在市场上处于的地位也不同,尤其是销售额和市场需求的稳定性方面有着差异,这就要求物流各活动能够针对产品策略制定自己的策略,从而能够满足各阶段市场需求的特点;其次,定价策略对物流活动的影响。不同的定价策略会导致不同的市场需求特点,这也要求物流活动能够做出相应的调整;再次,渠道对于物流活动的影响最为明显,随着物流技术的发展和流通效率的提高,产品分销渠道的变革日新月异,为了适应现代市场的要求,企业必须不断革新自己的分销渠道。然而,分销渠道的变革却直接影响着物流服务的过程和质量;最后,促销活动与物流活动也是紧密相关的,由于促销活动的调整,本身是为了更多的创造需求,增加收入。然而,促销活动必然会引起物流活动的变化,企业在日常经营活动中,为了在特定时期提高销售额或扩大市场份额,常常采取各种各样的促销手段,这些销售策略在一定时期和范围内的确能提高企业收益,但是,不当的促销策略将加大物流成本。从成本角度来讲,企业的各种成本之间是相关的。促销在一定程度上提高销籸剐枰?悸俏N锪骰疃吹某杀尽企业为了实现服务的可信赖性,必须对未来市场需求做出正确预测。实际的需求是否与预测值相吻合,直接关系到物流活动的合理性,预测失误带来的结果是物流成本的增加。⒅泄婺T颉N锪饕挡男б嫒【鲇谒墓婺#越惺谐∮O保首先要确定某一个客户或某几个客户的物流需求具有一定的规模,才去为他们设计有特色的物流服务。⒅睾献髟颉O执锪鞯奶氐阋G笤诟蟮姆段诮凶试吹暮侠砼渲茫因为物流企业本身并不一定拥有物流业的所有功能,物流企业只有做好自身的核心物流业务,并将其他业务交给别的物流企业完成,才能取得更大的效益。因此,闶谐”浠男枰迪掷蟮男枰售额,然而最终能为企业带来多少利润,除了需要考虑促销本身带来的成本增锪髌笠凳谐≡げ獾男枰我国中小物流企业营销策略的研究