最终还是会因为消费者的醒悟以及产品自身的缺陷而使产品不得不退出市场,这是我国企业营销策划的又一大误区。这种编造和炒作概念的策划运作方式在保健品行业尤为普遍和严重。从脑黄金到补钙大战再到基因食品,一波接一波的保健品热浪非但没有带来繁荣,反而使行业陷入“短命”怪圈,一位保健品销售商直言,做保健品实际上就是“炒概念”。20世纪80年代。“蜂王浆”“太阳神”口服液的横空出世着实轰动了全国,人们也因此有了保健意识。但渐渐成熟的消费者很快就不再相信有补遍全身的保健品。“什么都能补”的概念行不通之后又抛出单一功效保健的这个法宝,从滋阴补阳、驻容养颜、补锌补钙,到增强基因自我修补能力,保健概念层出不穷。广告轰炸是炒作概念的重要手段。对比中外保健品行业,会发现这样一种现象:发达国家往往更注重产品的研发和创新,而中国的保健品企业从一开始就陷入了低研发投入,高广告投入的怪圈。美国、日本等发达国家的保健类食品大企业,如杜邦公司的投入主要用于开发新产品,广告投入并不大;而国内保健食品企业普遍投资小,过1亿投资的企业只占1. 45% , 500万元到1亿元的占38% , 100万元的占41. 89% ,小于10万元的作坊就有12. 6%。一种普通保健品从研发到报审,所需费用一般在20万左右,但其市场开发的投入却高得多,在启动阶段如果要拿出产品销售额的40%左右来做广告。这种靠广告炒作概念拉动起来的保健品,难免隐藏着虚假、欺骗和误导消费者的不当竞争行为,结果自然难以长寿。Р3.4 外部环境对营销方案的不支持Р 营销方案没有得到供应商的配合、分销商的支持和消费者的认可,营销工作与外部环境断了线,再好的宣传也是对牛弹琴。究其原因,营销方案没有考虑到供应商、分销商和消费者的利益,他们没有合作的动力;或者企业宣传工作没做到位,客户对营销方案认识不足;或者企业与客户之间发展方向不一。Р3.5 营销策划的目标不明确
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