(二)中小企业微信营销模式Р中小企业在进行微信营销时大多采用品牌活动式、草根广告式、O2O折扣式、社交分享式及互动交流式等五种营销模式。每种不同的营销模式各具不同的优缺点(见表2),中小企业可根据自己的企业及产品特点,选择不同的模式。Р1.品牌活动式——漂流瓶Р漂流瓶是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式[10]。这一应用被微信拿来使用后,基本上保留了原来的使用模式。用户可以选择扔漂流瓶或者捡漂流瓶进行与其他用户的对话。企业可以利用“扔漂流瓶”,自定义语音或者文字,发送相关信息,微信用户捡到漂流瓶后,自然就看到了这种广告。Р漂流瓶最大的优点为操作简单,在漂流瓶上写一段话或发送一段语音即可操作,具有较强的趣味性。然而,扔漂流瓶的目标却不能确定,针对性较弱,且用户每天捡到的漂流瓶数量有限。漂流瓶适合在产品知名度较高时使用。Р 2.草根广告式——附近的人Р微信中拥有基于LBS的功能插件“查看附近的人”[11],企业根据自己的地理位置,通过查看附近的人,可以搜索到正在企业附近的用户。企业可以利用个性签名这一免费广告位,把自己的广告或产品信息放上去。在人流量大的区域使用微信,使附近的用户看到这一广告。Р“附近的人”可以有效的吸引附近客户,然而最大的不足之处在于覆盖范围小。适用于便利店、餐馆等由位置决定生意的商店。Р3.O2O折扣式——二维码Р二维码发展到现在,其应用越来越广泛。企业将二维码嵌入现场活动的广告牌、宣传单等中,用户通过扫描二维码,关注企业,成为企业的粉丝,可以获得企业产品信息、活动信息等各类资讯。二维码使微信营销活动可以进行线上线下活动的良好结合。Р二维码可以有效地吸引对产品感兴趣的用户,诱导其产生消费行为。然而,二维码需由用户自主扫描,使企业显得被动。二维码扫描适用于与用户产生紧密关联的产品。Р4.社交分享式——朋友圈
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