户进行了问卷调查,主要为机关事业单位职员、企业高级白领、私营业主以及高收入普通上班族。调查发现无意在北仑购房客户比重达38.9%,主要原因是这部分人近期无换房计划,其次原因是对北仑环境污染严重不满。无意在北仑购房客户中85%看好宁波东区发展,希望到东区购房。这部分客户认为可以接受房价为5000至5500元/平方米,占总数42%;接受5500至6000元/平方米占21%,可见北仑人能接受房价还是在5000至6000元/平方米。调查还发现,无意在北仑买房客户其实十分希望在北仑出现一个高品质、环境优美、物业管理完善小区,其中57%客户愿意在北仑购买这样房子。对有意在北仑购房客户调查中,我们发现最看重价格因素占45%,最看重环境占27%,最看重物业仅占4.5%。北仑购房者中出于投资目占主要,比重54%;自住比重为45%。客户对自己能承受价格分布比较均匀,4000元以下者占31%,4000至4500元/平方米占27%,45000至5000元/平方米占31%,高端市场客户不多。北仑购房者对面积需求也比较集中,44%客户需要面积在100到120平方米,31%客户需要面积在120到140平方米,22%客户需要大面积(140平方米以上)房屋。第七部分几个应引起注意问题污染问题我们在调查访问中一再感到,相当部分客户不在北仑买房原因是北仑不适合居住,认为北仑污染很严重,这部分客户主要是机关事业单位职员,他们对北仑定位成重化工基地极为不满。不过从北仑有关单位得到消息是,台塑污染影响不是很大,而建龙钢厂污染设备(炼焦炉)今后也将转移到镇海。在本案推广策划中,必须要告知消费者北仑污染情况在好转,以改变其偏见。媒体问题北仑作为宁波一个区,在媒体方面比较薄弱,没有当地报纸,《宁波晚报》是当地人最主要纸质媒体。北仑电视台在北仑是唯一当地电波媒体。在项目推广中,引用宁波媒体会导致高成本,而当地媒体又相对不足。
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