向4、?沙盘讲解全程4个注意事项四、?有效的户型推荐1、?有效圈定意向房型的2个方法2、?推荐房型激发客户欲望的3个描述重点3、?让客户认可意向房型的4种生活体验五、?带看现场和样板房技巧1、?带看前必须做好的5个准备2、?带看过程必须遵守的4个原则3、?带看结束必须运用的3个策略4、?高效拉客户回接待中心的5个方法六、?客户异议处理技巧1、?客户提出真实异议的7个原因2、?客户提出虚假异议的7个原因3、?有效判别客户异议真假的4个方法4、?处理客户异议的5个步骤5、?高效解除异议的6种技巧七、?有效价格谈判技巧1、?价格谈判的4个阶段2、?客户杀价的3个理由3、?引导客户开价的2个技巧4、?守价的原则和方法5、?议价阶段技巧和话术6、?放价成交阶段的技巧和话术八、?客户购买意向的判别技巧1、客户出现购买意向的语言7个信号2、客户出现购买意向的行为7个信号九、?客户逼定成交技巧1、客户下定原因分析2、逼定的意义3、逼定的3个信念4、逼定的4个条件5、逼定的4大策略6、逼定的6个时机7、逼定的6步动作8、逼定的3个原则9、逼定的5个注意事项10、客户成交时机出现的4要4不要11、客户成交与未成交处理技巧第五单元:冠军置业顾问应对客户拒绝成交借口一、客户说:“我没有钱”的应对策略二、客户说:“我考虑一下”的应对策略三、客户说:“你的房子价格太贵了”的应对策略四、客户说:“我想等房价跌了再买”的应对策略五、客户说:“我回去和家人商量一下”的应对策略第六单元:冠军置业顾问激发客户购买欲望技巧一、数字法的巧妙运用二、列表法的巧妙运用三、金钱换算法的巧妙运用第七单元:冠军置业顾问高效成交技巧一、天平成交法(富兰克林成交法)二、三段论式逻辑成交法三、价值归纳逻辑成交法四、贴标签式赞美成交法五、甜蜜拉一打一成交法六、促进客户高效成交17法课程全程互动演练和点评、穿插案例分享、互动问答及讨论
全文预览
