策过程中,选择方案的原则有()。A、?从众原则B、?从利益原则C、?平衡原则D、不平衡原则参考答案:ABC(4分)按信息的载体不同划分,商务谈判信息可分为()oA、?文字信息B、?语言信息C、?电了信息D、?形体信息参考答案:ABCD(4分)合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和()原则。A、?前后呼应B、?公正实用C、?随谈随写D、?全文贯通参考答案:ABCD(4分)决策的实施涉及()问题。A、?确定方案B、?实施责任C、?现场指导D、?监督机制参考答案:BD(4分)通过查阅法收集公开信息,可以查阅各种公开出版的()和企业的管理信息系统。A、?文字材料B、?环境信息C、?电子媒体D、?商业信息参考答案:AC判断题(共10题,共40分)(4分)在信息分析过程中,仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。参考答案:X(4分)环境信息的包容量很大,对一项具体的商务谈判来讲,并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响,不同的谈判所需的信息量相同。VX参考答案:X(4分)一个合同的条款可以随意多寡。VX参考答案:X(4分)合同的附件可以随意设立。参考答案:X(4分)凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判,凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。VX参考答案:V(4分)在收集信息吋有对信息的识别要求,对收集来的信息没有再识别的要求。VX参考答案:X(4分)场内决策多为事先制定应对谈判的方法,它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。参考答案:X(4分)主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”,从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。VX参考答案:X(4分)合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。VX参考答案:V(4分)战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成,此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。X参考答案:V
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