现,在谈判场合可以()身份出现,在洽谈出现僵局的时候可以(A、主要角色、旁听、出面周旋)。◆?下列属于英国谈判对手性格特征的是(D、注重礼仪、待人和善、刻板固执)◆?卖方地位地位谈判的特征是(A、虚实相映、紧疏结合、主动出击)◆?以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是(C、用词一致)◆?加强教育是对谈判手的严格要求的做法,不是其具体的表现的是(A、检查)◆?战略决策过程中论证方案的步骤不包括(C、推理)◆?针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点有(B、投入的谈判人员、用语、态度)◆?“回马枪”策略运用的注意点有(D、顺乎其然)◆?磋商中的达理应当(C、同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性)◆?进取性的谈判手法突出表现在(A、敢)◆?在战术决策过程中,通过评价信息,一般谈判手可能看到(C、两个极端方案)◆?信息加工过程中最高的处理功能是(C、统计推断)◆?税费条款可归为以下那类条款中(C、有价条款)◆?战略决策方案的选取可不遵循的原则是(A、服从领导)◆?“货比三家”策略的运用的注意点包括(D、慎守承诺)◆?是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是(D、结构分量)◆?合同条文的规定易懂易行的特征是指(D、现实性)◆?完成监督的评价应有三个环节,其中之一是(A、对照)◆?谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求(B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化)◆?“打虚头”策略运用时应注意(A、抓准虚头)◆?谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报(C、领导人)◆?不能有效体现谈判手的心理的是(C、服饰)、◆?全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有(D、冲击力弱)◆?谈判中现场总结的方法是(A、概括法、计点法、菜单法)◆?谈判总的态度不包括(C、寒)◆?以下情形中,谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉(B、谈判目标实现)◆?纲举目张原则的“纲”是(B、通用条款)
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